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Hasta ahora hemos visto los mejores usos que nos perrmite y proporciona AdSense para sacarle el máximo rendimiento posible. Hay algunas herramientas y recursos que nos harán más fácil gestionar y aplicar la publicidad de AdSense a nuestros blogs.

Herramientas AdSense

• Guía oficial de AdSense - Imprescindible leer y entender completamente la guía y FAQ oficial de AdSense, sobre todo para evitar cometer errores. También podemos seguir sus trucos de optimización oficiales y sus políticas de uso
• Herramienta para palabras clave AdWords - Con esta herramienta puedes encontrar frases y palabras por precio, popularidad, volumen de búsqueda y colocación del anuncio tanto para las campañas de AdWords como para descubrir términos bien pagados en AdSense.
• Overture - Popular herramienta de Yahoo! que no dice el número de veces que se ha buscado el término que introduzcas. Además puedes completar estas búsquedas con su Keyword Selector Tool que te sugiere otros términos relacionados con el tuyo y su volumen de búsqueda.

  Otra herramienta que utiliza overture es esta otra, que además de la popularidad de una búsqueda te dice un precio aproximado de la palabra. Es diferente a la herramienta de AdWords.

• Wordtracker - Excelente herramienta para, además de estimar el tráfico de una palabra, darte un valor aproximado de webs que pueden estar utilizando esa palabra. Es una de las mejores herramientas para decidir qué contenido incluir en una página. por ejemplo, si para una palabra la competencia es feroz e inalcanzable, utiliza términos alternativos relacionados, con similar potencial de ganancias. Es necesario registrarse para acceder a ésta y otras funcionalidades que ofrece.
• AdsBlackList, herramienta que funciona conjuntamente con el filtro de anunciantes de AdSense. Consiste en encontrar los sitios que pagan muy poco por click. Mediante su filtrado dejamos paso a anuncios mejor pagados por click. Hay que utilizarla con precaución, ya que podríamos bloquear un gran porcentaje de ganancias.
• Herramientas de demostración de anuncios, como la Herramienta de AdSense de Google o esta otra llamada AdSense Sandbox que permiten previsualizar los anuncios que se mostrarán para una URL. Son útiles, sobre todo, para comparar el tipo de anuncios que aparecen en tu web y en las de tus competidores.
• AdSense Calculator - Herramienta que estima las ganancias de tu web en función de parámetros como el número de visitas, CTR y CPM.
• Lista de AdSense Trackers - Herramientas que controlan tus clicks de AdSense. A utilizar con mucho cuidado, ya que pueden incumplir la política de AdSense. también tenemos Click Aider y Adlogger. Además hay numerosas listas de herramienta para Adsense y AdWords. Otra lista completísima.
• Los mejores plugins de Wordpress para AdSense que te facilitarán su uso y te darán muchas nuevas posibilidades.

Las herramientas para AdSense son innumerables. Arriba he escrito las mejores, aunque no es necesario usar todas. Lo mejor es encontrar las que más te gusten, las que más útiles te parezcan y desarrollar un método de trabajo para encontrar los mejores anuncios posibles para tu web.

Google nos ofrece varias formas de medir lo bien o mal que van nuestros ingresos con AdSense. La forma más común de hacerlo y, a la vez, la única variable por la que podemos hacer algo para mejorar su rendimiento, es fijarnos en el CTR (click through rate - ratio de clicks) de la página. Muchos editores intentan por todos los medios aumentar el ratio de clicks integrando lo mejor posible los bloques de anuncios, pensando lógicamente que a mayor número de clicks, mayores ganancias.

Además del CTR, existen otras variables que nos permiten conocer más en profundidad la calidad de nuestros clicks de AdSense. Una de ellas es el eCPM (effective CPM - CPM efectivo).

Qué es el eCPM

eCPM es el acrónimo de “coste efectivo por cada mil impresiones”
. El eCPM se calcula dividiendo los ingresos totales por el número total de impresiones en miles.

Para qué sirve el eCPM

El eCPM es una buena forma de de medir el rendimiento de tus bloques de anuncios. La utilidad más resaltable que nos ofrece el eCPM es estudiar los resultados obtenidos con diferentes formatos de anuncios, compararlos y quedarnos con el bloqye que más alto tenga el eCTR.

Otra aplicación práctica es considerar si merece la pena mantener los anuncios de AdSense en una página o decantarnos por otro tipo de publicidad. Por ejemplo, el eCPM medio y más común es aproximadamente de $4, esto es, que ganamos 4 dólares cada 1000 impresiones. Si otro tipo de publicidad es más rentable, la sustituimos.

Importancia del eCTR

Para mí el eCPM se ha convertido en la variable más importante a considerar. Teniendo en cuenta la experiencia que tengo con algunas webs, lo primero que hay que intentar mejorar es el eCTR.

Hay días que tengo un CTR muy alto, con muchos clicks, y las ganancias son aproximadamente $4 por 1000 impresiones. Otros días, tengo muchas más impresiones, menor CTR, menos clicks y las ganancias son mayores, pero se mantienen los 4$ por cada mil impresiones.

¿Qué significa todo esto? Lo primero que se me ocurre es que en esa web el eCTR se mantiene en $4, da igual el número de clicks que tenga. Esto supone que la única forma de aumentar mis ingrasos es aumentar el número de visitas. A pesar de todo, también se podría intentar aumentar el eCTR.

Cómo aumentar el eCTR

Y de paso, cómo aumentar las ganancias de AdSense. El sistema de Google AdSense, a menudo se comporta como un sistema caótico, por lo que aunque unos días aumente tu eCPM porque crees que has hecho algo no significa que en realidad sea así. Esa es mi experiencia.

La única cosa que puedes hacer por tu eCTR es cambiar la temática de tu web. Si tu web trata sobre temas poco interesantes para los anunciantes, es posible que tu eCPM tienda a $0. Sin embargo, si existe mucha competitividad entre los anunciantes, puede llegar a cerca de $80, por ejemplo con “life insurance”. Pero no te emociones demasiado, la competitividad es tan alta que necesitarías una gran inversión de dinero para aparecer alto en los rankings de los buscadores.

La opción más correcta es encontrar temas con cierto interés para los anunciantes y escribir sobre ellos.

¿Es el eCPM la solución?

Bueno, el eCPM es una buena manera de medir el rendimiento de nuestros anuncios de AdSense, pero hay otros importantes también. Si tu web está empezando y ya tienes un tema elegido, céntrate primero en aumentar el CTR. Para los más asentados, por lo menos para mí, el eCPM es la estadística más importante.

Es importante tener claro qué información tiene credibilidad y cuál no. La optimización en buscadores y la optimización del uso de AdSense no son una ciencia exacta - solo para Google que conoce sus algoritmos, y quizá ni Google controla el 100% del proceso, ya que muchas veces se comporta como un sistema caótico -.

Por este motivo, siempre hay que tener presente y a mano toda la información oficial de Google disponible sobre AdSense.

Información oficial de Google sobre AdSense

• Google AdSense FAQ: Centro de asistencia de AdSense.
• Página de ayuda de Google AdSense con información muy detallada y pormenorizada de Google AdSense. Trucos y consejos para la optimización más básica, diseño correcto de los anuncios, su correcta colocación y cómo utilizar estos recursos correctamente.
• política del programa Google Adsense.
• Google AdSense Ad Formats: Todos los formatos de los bloques de anuncios de AdSense.
• Casos prácticos de Google AdSense contados por el mismo Google. Discusiones sobre usuarios que han tenido éxito implementando AdSense en sus webs, y cómo han aumentado sus beneficios con este programa.

En el caso de que Google te banee tu cuenta de Adsense, es poco probable que te vuelva a admitir si tus comportamientos no han sido adecuados. Si ha sido por algún error inocente, tanto por su parte como la tuya, hay algunas formas y comportamientos a la hora de dirigirte a Google que pueden facilitar la recuperación de tu cuenta de AdSense. Por internet circulan algunas historias de éxito de webmasters que han conseguido convencer a Google de que los motivos que le llevaron a suprimir una cuenta fueron errores y, por tanto, consiguieron activar de nuevo su cuenta.

El procedimiento a seguir para recuperar una cuenta de AdSense se puede resumir en un par de puntos.

Recuperar una cuenta de AdSense

Una vez que has confirmado que tu cuenta de AdSense ha sido suprimida tienes que pensar en cómo dirigirte a Google para que tomen en cuenta tu solicitud de reingreso:

• No escribas públicamente sobre tu experiencia antes de contactar con ellos. Generalmente la cancelación de AdSense produce cierta indignación y se tiende a criticar duramente a Google. No lo hagas hasta que no se confirme que no puedes recuperarla si ese es tu deseo. A nadie le gusta que le ataquen, y tampoco a Google.
• Envío de email - Es importante elegir el canal adecuado de contacto con Google. Una buena vía es mediante el email que usas para tu cuenta, que probablemente te harán más caso. También puedes utilizar sus canal para resolver dudas
• Investiga primero - Antes de enviar el email, debes investigar las posibles causas de la cancelación. Google aprecia que te molestes en encontrar el problema y en encontrar las posibles soluciones.. Te da mas seriedad y credibilidad.
• Se amable - El tono debe ser tranquilo y de búsqueda de soluciones. En ningún caso les acuses de cometer un error o de injusticia. Hay un humano detrás que lee el mensaje. Utiliza frases del estilo “Me doy cuenta que el fraude de clicks es una grave problema para el sistema de AdWords” o “Tengo un gran respeto por las condiciones de uso de AdSense y siempre e intentado cumplirlas”, dando a entender que entiendes cómo funciona todo.
• Ofrece soluciones y tu ayuda - Todos los editores que han recuperado su cuenta han ofrecido posibles soluciones y su ayuda, algo así como “Si necesitas algo, solo dímelo”, es decir, presta tu ayuda.
• Buena ortografía y redacción - No cometas faltas de ortografía y escribe correctamente, asegurándote de que se entiende claramente tu mensaje.
• Ten paciencia e insiste - No te des por vencido a las primeras de cambio. El proceso puede ser largo, ya que están acostumbrados a recibir este tipo de emails. A no ser que te confirmen categóricamente que estás baneado, sigue escribiendo emails, siempre con la máxima educación.

Un buen ejemplo de éxito

En esta página (inglés) - Cómo recuperé la cuenta de Adsense - puedes encontrar el mejor ejemplo de la correspondencia entre un editor al que banearon su cuenta y Google, hasta su readmisión (tenía pensado traducirla, pero creo que es mejor leer el original).

El proceso es el siguiente: Dura 7 días y se envían 5 mensajes, 3 de Adsense, 2 del editor. Adsense comunica que se ha suspendido su cuenta por que ha detectado un considerable incremente de cliks durante un día con respecto a su ratio habitual. El editor responde que es inocente, además de ilógico e imposible de hacer. Google le responde que se toman muy en serio el fraude de clicks y le solicitan información. El editor cumple con todo lo que el piden. Además incluye una explicación de porqué se ha podido dar ese aumento repentino de clicks de un día para otro. Por fín, parece que a Google le convence la explicación y le comunica que se le ha devuelto la cuenta. Una historia con final feliz.

Cada caso es distinto, pero este (y otros) son buenos ejemplos a seguir.

Alternativas a AdSense

En el caso de que no puedas recuperar tu cuenta de AdSense (esperemos que esto no suceda) hay otras alternativas a AdSense que podrías probar. Seguramente no serán como AdSense, pero es la solución que queda. La mayoría, además, son solo para webs en inglés (hasta ahora).

Las ganancias de AdSense dependen de varios factores, como ya hemos visto, que están íntimamente relacionados entre sí:

Ganancias de AdSense = Tráfico + Anuncios relevantes + Colocación de AdSense + Diseño de AdSense + CPC de AdSense

Para optimizar AdSense y aumentar considerablemente los ingresos tenemos que tener en cuenta todos estos factores conjuntamente. De poco sirve colocar perfectamente la publicidad si no tenemos tráfico, si no hay anuncios relevantes, etc. Como podéis ver, coloco el CPC en último lugar. La mayor parte de la gente se centra casi exclusivamente en este punto que debería ser el último.

Teniendo en cuenta el esquema anterior, hay algunos puntos que podemos mejorar:

• El tráfico - A más tráfico, más CTR. Esto es así porque cuando recibes pocas visitas a una página, el usuario ha llegado, probablemente, tras buscar mucho y es probable que ni vea la publicidad. Por el contrario, una página con muchas visitas significa más usuarios potenciales de clickear sobre Adsense. He comprobado que para una web con 50 visitas diarias, el CTR está sobre el 1%, mientras que esa misma web con 2000 visitas sube el CTR hasta el 5-10%.
• Si colocas AdSense en varias webs, basta que una de ellas esté con Smart Price para que todas lo estén. por lo tanto, no coloques la misma ID de AdSense en tus nuevas webs hasta que éstas salgan del Sandbox.
• A contenido más original y nuevo, mejor. A la hora de asignar PageRank a una página, Google asignará mucho PageRank a contenido nuevo que no se encuentre en la web (cada vez más difícil) y muy poco a contenido muy repetido. Por ejemplo, hablar sobre AdSense no aportará demasiado PageRank en comparación con las obras completas de Kierkegaard. Esto mismo se aplica a los anuncios mostrados por AdSense.
• Crea una lista de correo para que los usuarios sigan el blog por email. Está demostrado que los usuarios que utilizan el email para seguir un blog clickean hasta en un 50% de las veces en la publicidad (el 50% de los que deciden ir al blog desde el email).
• Añade el botón de enviar por correo - Por los motivo expuestos en el punto anterior.
• Prueba - error - Es el único sistema que funciona para sacar el máximo partido de Adsense. Prueba, vuelve a probar y saca conclusiones.
• No te la juegues con AdSense - Es más que suficiente lo que se puede optimizar AdSense sin necesidad de tentar a la suerte.
• No recargues el navegador muchas veces - Si estás probando un diseño nuevo, utiliza imágenes en lugar de bloques reales. AdSense sabe que si eres el editor de una web recargarás muchas veces el navegador, por lo que tiene un límite amplio, pero si lo haces cientos de veces puede pensar que estás intentando alterar las impresiones artificialmente, por eso del CPM.
• Créate una cuenta de AdWords - Fundamental si quieres sacar el máximo rendimiento y entender a fondo AdSense. Puedes crear una pequeña campaña para saber cómo funciona el proceso. Además te enterarás de las campañas que se están realizando, las palabras que se están moviendo, etc.
• Aunque nos debemos a nuestros lectores habituales, los usuarios que entran por primera vez a la web son más susceptibles de utilizar la publicidad.
• Es más facil crear muchas páginas con palabras de bajo precio que una con palabras muy bien pagadas. Esto no significa que spamees ni nada de eso. Simplemente no te centres en palabras que te costará años y mucho dinero posicionar.
• Utiliza las estadísticas casi como una religión. Esto te ayudará a saber qué es lo que mejor funciona y a corregir los errores. Tanto estadísticas web como los criterios de seguimiento de Adsense. Si tienes menos de 100 es que no lo estás haciendo bien (el número es solo un ejemplo para realzar la importancia).
• La mejor configuración de los bloques es que muestren texto e imágenes.
• Actualiza el contenido regularmente, cuanto más mejor - Cada vez que publicas un artículo nuevo y lo cargas en el navegador, AdSense tiene que indexarlo en sus servidores para saber de qué va. Esto significa que visitará tu web cada vez que añadas nuevo contenido, lo que supone anuncios frescos, es decir, los mejor pagados que queden para ese tema. ¿No te has dado cuenta que muchas veces, al cargar por primera vez un post, los anuncios son irrelevantes o están en inglés, y la segunda vez ya se muestran correctamente?
• Las ganancias de Adsense funcionan por percepciones, es decir, si habitualmente tienes un CPC de $0.10 y un sube a $0.20, tu impresión es que vas muy bien. Otro que venga de $0.50 le parecerá una catástrofe. Es decir, no hagas demasiado caso de los datos que leas por ahí (que no significa que no sea verdad). Céntrate en la evolución de tus ganancias.

Estamos acostumbrados a optimizar nuestra web para AdSense de forma global y general, mediante la colocación adecuada de AdSense, el formato correcto de AdSense y a obtener anuncios relevantes de AdSense. Todo esto es necesario, pero además se puede conseguir un mayor rendimiento de nuestras páginas, a veces de hasta un 20%, optimizando AdSense de forma individual para cada página, sección o directorio de nuestro sitio.

Optimizar AdSense al máximo

Después de obtener los mejores anuncios de AdSense y el CTR más alto posible a nivel general, conviene tener en cuenta que una mala colocación de un bloque de AdSense en un lugar erróneo puede dar al traste con toda la optimización de nuestra cuenta de Adsense en todas las páginas de todas las webs donde tengamos nuestro código.

Esto quizá es un poco exagerado, pero si tras unas semanas de optimizar lo mejor posible nuestro AdSense no vemos resultados visibles, es hora de plantearnos si no habremos cometido este error. Quizá una sola página nos esté impidiendo desarrollar el máximo potencial del resto.

Antes de empezar necesitamos tener en cuenta algunos hechos de AdSense:

• El Smart Price existe - Y Google lo recalcula cada semana. Esto significa que si vemos que un par de días seguidos nuestro eCPM está por los suelos, hagamos lo que hagamos va a seguir igual durante unos días. Solo cabe descubrir porqué nos ha pasado y esperar a la próxima actualización de los precios.
• Hay ciclos que se repiten invariablemente para cualquier web, donde los ingresos son menores, sin necesidad de haber entrado en el Smart Price. Algunos expertos en el tema recomiendan estudiar estos ciclos, saber cómo funcionan en nuestra web y cuando lleguen poner otro tipo de publicidad más rentable. Yo no llegaría tan lejos, simplemente conocer este dato y saber que no es una señal de que no están bien las cosas.
• Hay páginas más rentables que otras para AdSense - El tema está en que un lugar poco rentable para AdSense puede arrastrar a los más rentables. Por ejemplo, hay que evitar que aparezca publicidad en la página de contacto, archivos, sobre, páginas con nada de contenido o con muy poco, páginas residuales y en general aquellas que no aporten la información que busca el usuario.
• No por más publicidad mayores ganancias. Este es un punto sensible para la mayoría de los webmasters, ya que va un poco contra la lógica y la intuición. Nos decimos: “si coloco AdSense en esta página, aunque sean pocas visitas al mes, siempre añadirá, aunque sean impresiones”. Creo que es un error, por la razón anterior. Puede penalizar.

Una vez que tenemos estos puntos en mente, podemos empezar a optimizar al máximo nuestro sitio. Cada webmaster tendrá su forma de hacerlo. a continuación mostraré los pasos que sigo yo de modo orientativo.

1. Localiza las páginas irrelevantes de tu web y elimina AdSense de ellas. Pueden ser las páginas Sobre, contacto, páginas con solo fotos, etc. A veces esto es dificil, sobre todo en blogs, ya que el código se pone en la plantilla para todas las páginas.
2. Vete a tus estadísticas. Localiza las páginas con más tráfico diarias, mensuales. Pueden ser 3, 20 ó 200. Cuantas más elijas más trabajo. Plantéate optimizar esas páginas individualmente para AdSense. Dependiendo del tipo de contenido coloca bloques 300×250, distintos colores, varios bloques a lo largo del texto o un solo bloque de vínculos. Trata de encontrar la mejor configuración para cada una. Puedes incluso cambiar el formato de cada página.
3. También puedes eliminar AdSense de las páginas con menos tráfico o incluso de las páginas que aparezcan en el índice suplementario (este último punto no está comprobado, se me acaba de ocurrir). De esta forma descargas un poco al visitante que ve varias páginas de tu web.
4. Haz criterios de seguimiento para cada bloque. Si has elegido poner varios bloques repartidos por la página, elimina los poco o nada rentables. Estos son lo que, al mirar las estadísticas, tienen 1000 impresiones y cero clicks, o un par de clicks. Seguro que ese par de clicks no son de un euro cada uno. Esto significa que tu tráfico no es suficiente para rentabilizar un bloque en el pie de la página. O al final de la barra lateral derecha.

No recomiendo los plugins que muestran publicidad solo a los usuarios que vienen de los buscadores para páginas que están al máximo rendimiento. Para las que empiezan puede ser lo mejor. No por nigún concepto teórico, sino por experiencia. Siempre me ha gustado la idea de evitar la molestia de la publicidad a los lectores habituales, aunque hay algo de mito alrededor de esto:

• Si la publicidad es una molestia para tus usuarios, habituales o no, no está bien colocada. Si está bien colocada, no perderás visitas, (salvo las que perderás si también dices que usas windows - que conste que solo uso windows en el curro)
• Es falso que los usuarios habituales no clickean en la publicidad. Muchos de ellos no lo harán, sobre todo si tienen webs, pero la mayoría de los lectores habituales no tienen webs propias (claro está que depende del tema, es seguro que cada lector habitual de Adseok tiene su propia web)
• Las estadísticas muestran claramente que las webs con una comunidad alrededor, con muchos lectores habituales, reciben muchos más clicks y por lo tanto mayores ganancias.
• Aunque parezca lo contrario, una buena colocación de publicidd da consistencia a una página. La hace parecer más profesional y más visitada. Si no, fíjate la próxima vez que hagas una búsqueda en Google. Si buscas un término con muchos enlaces patrocinados tendrás la sensación de que es una búsqueda muy frecuente (y de hecho lo es).
• Los usuarios expertos ya se ocuparán de bloquear en su navegador la publicidad, y con todo su derecho. Aunque como dice un colega, el Adblock es el matawebs que acaba con muchas webs de calidad. De hecho, me arriesgaría a decir que casi todo el éxito de los blogs se debe a la publicidad y a AdSense en concreto, y que gran parte de los bloggers que mantien la calidad de sus contenidos se debe a que obtienen recompensa económica.

Conclusión

Se puede optimizar AdSense tanto como tiempo queramos invertir. La medida está en encontar el punto en el que la inversión de tiempo no nos es rentable.

El CTR (click through rate - ratio de clicks) está determinado directamente por la colocación de los bloques de AdSense y su formato. También es muy importante su diseño e integración en la web. Hay que tener en cuenta que muchas veces un mayor CTR no equivale a mayores ganancias por el tema del CPC (costo por click).

Cómo aumentar el CTR de AdSense

• coloca los bloques de AdSense en la parte superior de la página, que se vean sin necesidad de bajar con la barra lateral.
• Centra los bloques de adsense encima del contenido - Se ha demostrado que si los anuncios están centrados justo encima del contenido su CTR es mayor.
• Deja espacio alrededor de los bloques de AdSense para que el usuario sepa dónde encontrarlos una vez que ha leído el contenido. La estrategia de “engañar” y confundir los anuncios con enlaces del propio sitio no es demasiado efectiva a largo plazo.
• Mezcla los formatos de AdSense - Si alternas bloques de AdSense de distintos formatos y colores a lo largo de la página, la ceguera del usuario disminuye.
• Los bloques de 300×250 son los que más lato CTR tienen.
• Cada página es distinta - Lo ideal sería que cada página tuviera una configuración independiente. Pero para webs con cientos o miles de páginas esto no es sencillo. Intenta detectar cuáles son las páginas de tu web que más tráfico tienen y prueba distintas configuraciones de AdSense para cada una. De esta forma optimizas al máximo las ganancias. Por experiencia propia, en algunas wbs he llegado a incrementar un 200% los ingresos por AdSense.

Factores que influyen en el CTR de una página

No todas las páginas pueden tener el mismo CTR. Lo que hay que conseguir es tener el máximo CTR para una página determinada. Los factores que influyen directamente sobre el CTR de una web son:

1. Su temática - Hay webs que tienen un CTR del 50% o superior, y otras que cómo máximo pueden aspirar a un 3%. Por ejemplo, las webs de Posicionamiento en buscadores no suelen superar el 2%. En cambio, las de finanzas pueden superar el 15%.
2. La demanda - Por lo general, las webs de temáticas minoritarias, por ejemplo seguros para quads, a pesar de que tienen muy poco tráfico, el CTR es muy alto. Para temáticas como tecnología, el tráfico es elevado pero el CTR menor.
3. Tipo de tráfico - Si el tráfico de una web está familiarizado con internet, el CTR tiende a cero. Ningún webmaster o experto en internet clickeará sobre un anuncio a no ser que le parezca irresistible. Si tu tráfico es para usuarios que no están demasiado familiarizados con internet, el CTR sube mucho.
4. El momento del año - Cada tema tiene un periodo del año alto y otro bajo. Aprende cuáles son los periodos fuertes y débiles de tu web.

¿Es realmente importante el CRT de AdSense?

Definitivamente sí, si no hay clicks, tampoco ingresos. Pero no es el factor más importante de AdSense. No hay que obsesionarse con el CTR, sino más bien con una optimización general, teniendo en cuenta el CPC, el CTR y la experiencia del usuario. Para ello solo hay una solución: probar y probar hasta dar con la combinación más rentable.